Curso de Negociação de Harvard: Fazer ou Não Fazer?

Então, você quer ser um bom negociador? Sem dúvida, é uma das habilidades mais cruciais sobre as quais ninguém fala. A melhor coisa é - existem cursos online que podem ajudar você a construí-los. Hoje, vou falar sobre o curso de negociação de Harvard e algumas alternativas mais acessíveis para você!

Se você pensar bem, negociar é realmente uma parte inseparável de nossas vidas. Negociamos no trabalho, em casa, com amigos e familiares. Claro, você não negociaria com seu parceiro romântico da mesma forma que negociaria com um cliente comercial, mas o objetivo principal é o mesmo: resolver um problema e chegar a um acordo mútuo.

Neste artigo, você encontrará quais são as melhores opções para adquirir habilidades de negociação online: o Curso de Negociação de Harvard Online, Introdução à Negociação ou Curso de Negociação Bem-Sucedida? Use este guia detalhado para tomar a decisão certa hoje!

Curso de Negociação de Harvard: Mitos Comuns da Negociação

A negociação não está presente apenas no mundo dos negócios. Nós a aplicamos consciente e inconscientemente em muitas atividades que realizamos diariamente. Por exemplo, ao discutir um preço, decidir qual filme assistir, planejar onde ir nas férias ou sempre que nos comunicamos para chegar a algum tipo de acordo.

A palavra “negociação”, no contexto dos negócios, surgiu no século XV, mas é quase certo que os humanos negociam há muito mais tempo do que isso.

Ao longo de todo esse tempo, muitos mitos sobre negociação chegaram à cultura popular e às percepções das pessoas, impedindo os negociadores de aprimorar suas habilidades.

Agora, para ajudar você a atingir seu melhor potencial como negociador, vamos acabar com alguns dos mitos de negociação mais difundidos.

✖ Grandes negociadores nascem com essa habilidade

Este é provavelmente o mito mais aceito, mas adivinhem? Não é verdade. A arte da negociação pode ser aprendida. Então, se você está com dúvidas sobre se “você deve ser um negociador” – fique tranquilo, você pode se tornar um, se quiser. Não é apenas uma habilidade para um grupo selecionado de pessoas que nascem com ela.

Todo mundo tem o potencial. Os melhores negociadores são aqueles que recebem feedback e praticam suas habilidades.

✖ Negociar é mentir, tirar vantagem, ser mais inteligente

Situações em que um ganha e o outro perde não são prioridade, pois não necessariamente resolvem os problemas. O verdadeiro objetivo é ouvir a outra parte e seus pontos de vista para encontrar alternativas que permitam o desenvolvimento de uma proposta onde ambas as partes se beneficiem da solução.

✖ É intuitivo

Claro, há pessoas que acham mais fácil negociar por causa de sua personalidade, mas os três elementos mais importantes para alcançar o sucesso em uma negociação são preparo, preparo e mais preparo.

✖ Você tem que ser rude

Outro mito é que para ser um bom negociador é preciso ser agressivo ou até rude. Não. Os melhores negociadores são aqueles que se comunicam de forma eficaz.

Se você ficar todo argumentativo e agressivo, as pessoas podem achar difícil fazer negócios com você em geral. Muitas vezes é muito mais fácil para as pessoas chegarem a um acordo com alguém que geralmente é legal.

✖ Negociadores profissionais são frios e indiferentes

A autoconfiança e o autocontrole são importantes para uma negociação bem-sucedida. A falta de expressão e apenas lógica podem criar uma distância entre as partes que pode prejudicar o curso das ações.

O “oponente” deve se sentir racional e emocionalmente cuidado e compreendido, porque o que parece lógico para você, pode não parecer lógico para ele.

Isso ajuda a formar um "vínculo" mútuo que pode ser benéfico para ambas as partes. O que mais importa não são as características dos negociadores, mas como eles usam suas melhores qualidades para resolver o problema em questão.

✖ As mulheres são as melhores negociadoras

Uma meta-análise conduzida por Walters, Stuhlmacher e Meyer descobriu que as mulheres estavam mais dispostas a cooperar durante uma negociação apenas muito ligeiramente, representando menos de 1% da variação¹.

Não apenas esse resultado é meio insignificante, mas também mostra que o gênero não define o quanto alguém pode ser bom em negociação.

OK! Todos sabemos que o tempo voa, então não vamos esperar mais e começar a explorar os cursos!

Curso de Negociação de Harvard (Inscreva-se Aqui)

Para quem sempre sonhou em fazer um curso de negociação de Harvard, a Harvard Business School Online oferece um curso de negociação intitulado “Domínio da Negociação”. O curso tem cerca de 8 semanas de duração e há algumas datas de inscrição disponíveis.

Embora as aulas sejam de ritmo próprio, há prazos definidos para o curso e exercícios colaborativos que você terá que cumprir.

Alguns alunos odeiam ter prazos rígidos, porque os estressam, enquanto alguns acham que são uma boa maneira de se motivar, então pense no efeito que eles terão sobre você antes de se matricular.

O Curso de Negociação de Harvard é 100% online, ministrado na plataforma de cursos HBS Online. Portanto, não é exatamente o mesmo que estudar um curso de negociação em Harvard, mas é bem próximo.

O que você vai aprender:

• Entenda a dinâmica da negociação e como se preparar para a incerteza
• Aprenda a criar estratégias ágeis e seja rápido em mudanças de circunstâncias
• Resolva pequenas diferenças antes que elas aumentem
• Garanta o valor máximo para sua organização e para você mesmo
• Reflita sobre comportamentos pessoais e refine sua abordagem para ser mais eficaz

O curso é ministrado por Michael Wheeler, autor de 11 livros, incluindo o Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World.

Para se inscrever, você terá que criar uma conta, concluir um processo de inscrição e fornecer algumas informações pessoais. Você deve receber um e-mail de confirmação da equipe de administração dentro de 7 dias.

Para concluir a inscrição, o preço total deve ser pago antes de iniciar o curso.

Embora o Curso de Negociação de Harvard seja um bom curso que pode agregar valor à sua vida como negociador, ele tem uma grande desvantagem - o preço.

Por cerca de 30 horas de material didático, você terá que pagar U$1.600. Você só terá acesso ao curso após o pagamento do valor total.

Agora, e se eu te disser que você pode acessar cursos de nível universitário por um preço mais acessível? Ou melhor ainda, de graça? Então, vamos em frente.

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Curso de Negociação de Harvard: Alternativas Gratuitas

Ok, é o seguinte: a internet é um lugar incrível, cheio de oportunidades. Esse também é o caso dos cursos online - você pode fazer o curso de negociação de Harvard, ou pode dar uma olhada em algumas alternativas que são gratuitas!

Vou falar sobre dois cursos de negociação alternativos das universidades de Yale e Michigan nas principais plataformas de e-learning que você pode acessar gratuitamente. Você pode me agradecer mais tarde!

Melhor Plataforma de E-Learning

Você já ouviu falar do Coursera? É uma plataforma de e-learning altamente popular no momento que oferece cursos de nível universitário a preços muito razoáveis. Na verdade, você pode acessar muitos dos cursos nesta plataforma gratuitamente. Você só precisa pagar pelo certificado se decidir que precisa de um.

O Coursera foi fundado em 2012 pela Universidade de Stanford, em um esforço para tornar o aprendizado de alta qualidade em várias disciplinas disponível para estudantes de todo o mundo. Os cursos do Coursera estão abertos para todos - desde que haja uma conexão Wi-Fi.

Se você quiser saber mais sobre essa plataforma, confira esta análise de especialistas, onde você encontrará respostas para as perguntas mais comuns que as pessoas fazem antes de se inscrever.

Outra grande vantagem de fazer cursos no Coursera é que não há longos processos de inscrição pelos quais você precisa passar - tudo o que você precisa fazer é escolher o curso que você gosta e se inscrever! Sem taxas, sem maiores problemas.

Você pode navegar pelo conteúdo e, se achar que não é adequado para você, pode simplesmente cancelar sua assinatura ou saia. Ao contrário do curso de negociação de Harvard, você não precisa pagar nada no momento da inscrição.

Além disso, muitas vezes há ofertas de aprendizado disponíveis para o Coursera, que permitem que os alunos comprem certificados e acesso total a cursos selecionados pela metade do preço, às vezes até menos!

Introdução à Negociação: Manual Estratégico para se Tornar um Negociador Persuasivo e com Princípios (Inscreva-se Aqui)

✔ Plataforma: Coursera
✔ Oferecido por: Universidade de Yale
✔ Tempo para concluir: Cerca de 32 horas
✔ Preço: GRÁTIS
✔ Certificado: SIM (pago)
✔ Nível: Iniciante
✔ Onde se inscrever? Aqui

Introdução à Negociação é projetado para preparar os alunos para cenários da vida real através do desenvolvimento de uma estrutura que eles podem usar em qualquer negociação. Este curso analisa a negociação do ponto de vista da teoria dos jogos.

Não se preocupe, você certamente não precisa saber matemática para poder fazer este curso!

Ministrado por Barry Nalebuff, este é um dos melhores cursos de negociação que você encontrará online. Tem uma classificação geral de 4,9 (de mais de 3.840 alunos). O curso é oferecido a você pela Universidade de Yale, que está classificada em 9º lugar nas Melhores Escolas de Negócios.

O curso está organizado em pequenas seções de acordo com diferentes tópicos. Cada seção inclui algumas pequenas palestras em vídeo, leituras e testes interativos para ajudar você a acompanhar seu próprio progresso.

Na verdade, dividir novas informações em pequenos pedaços (chunking) provou ser uma maneira eficiente de aprender.

É um curso totalmente individualizado, o que significa que você é quem manda. Você pode ajustar os prazos de acordo com sua própria agenda e estudar quando quiser. É muito conveniente quando você tem um emprego em tempo integral ou outros compromissos, porque você pode fazer todos os seus estudos e projetos sempre que tiver tempo.

Assuntos abordados:

• O que é a Torta? Aprendendo sobre a teoria da torta e como você pode usá-la a seu favor.
• Caselets de Negociação. Coloque a teoria em prática por meio de exercícios interativos.
• Caso Zincit. Ao analisar o estudo de caso, você abordará tópicos como preparação para uma negociação, fazer ultimatos, alternar remoções, evitar arrependimentos, expandir o bolo e lidar com quem tem uma mentalidade completamente diferente.
• Caso Outsider: trabalhe com um estudo de caso mais desafiador para obter informações e táticas reveladoras que podem ser usadas em negociações, quem deve fazer a primeira oferta, como deve ser a primeira oferta e como você deve responder às ameaças.
• Tópicos Avançados. Negociar quando você não tem poder, negociar por e-mail e o papel das diferenças de gênero na negociação.
• Linda Babcock: Peça por isso. Nesta seção, você aprenderá com um conhecido especialista em negociação e explorará tópicos como o valor de perguntar. Ela vai te mostrar como se preparar e depois como pedir.
• Herb Cohen: Você pode negociar qualquer coisa. Obtenha algumas dicas privilegiadas para negociações eficazes do autor de clássicos como Você Pode Negociar Qualquer Coisa. Você pode ler a resenha do livro aqui.
• John McCall MacBain: O Negociador Consumado. Esse cara é o mestre da negociação de princípios e está disposto a compartilhar suas ideias com você! Se você não está familiarizado com a negociação de princípios, posso dizer que definitivamente vale a pena sua atenção!
• Agradecimentos e Leituras Adicionais

O curso não é só videoaulas e leituras, é muito mais que isso! Assim como o Curso de Negociação de Harvard, este curso inclui muitos estudos de caso do mundo real que serão seu foco principal. Além disso, você praticará a negociação com outros alunos e receberá feedback sobre seu desempenho.

Outra grande coisa sobre este curso é que todo o material de vídeo vem com legendas em árabe, francês, português (europeu), italiano, vietnamita, alemão, russo, inglês e espanhol.

Veja o que os alunos anteriores disseram sobre o Curso de Introdução à Negociação:

Comece o curso AGORA

Conteúdo Gratuito

Então, como mencionei, você pode acessar o conteúdo do curso do Coursera gratuitamente. Como? Você precisa clicar no nome do curso e depois escolher “auditar” o curso, assim como na imagem abaixo.

Ao “auditar” o curso, você obtém acesso à maior parte do conteúdo gratuitamente. Isso inclui todas as palestras e leituras em vídeo, mas nem todos os exercícios interativos. O acesso gratuito também não inclui um certificado verificado. Para receber um certificado, você terá que comprá-lo.

No entanto, a experiência completa do curso não custará mais de U$49. Além disso, você pode usar os cupons de e-learning, que podem dar acesso total a cursos selecionados por um preço ainda mais baixo! Isso é algo que o Curso de Negociação de Harvard não oferece - descontos.

Prós

• Fácil de usar
• Oferece conteúdo de qualidade
• Muito transparente com os preços

Principais Recursos

GET 25% OFF

Prós

• Design simples (sem informações desnecessárias)
• Cursos de alta qualidade (mesmo os gratuitos)
• Variedade de recursos

Principais Recursos

• Programas Nanodegree
• Indicado para empresas
• Certificados de conclusão pagos

100% FREE

Prós

• Bem estabelecido na indústria
• Grande extensão de funcionalidades para escolher
• Cursos de nível superior

Principais Recursos

• Cursos de nível superior
• Indicado para empresas
• Certificados Pagos de conclusão

30% OFF COURSES

Negociação Bem-Sucedida: Curso de Estratégias e Habilidades Essenciais (Inscreva-se Aqui)

✔ Plataforma: Coursera
✔ Oferecido por: Universidade de Michigan
✔ Tempo para concluir: Cerca de 17 horas
✔ Preço: GRÁTIS
✔ Certificado: SIM (pago)
✔ Nível: Iniciante
✔ Onde se inscrever? Aqui

Com 1.002.277 alunos, este é o curso de negociação mais popular da plataforma no qual você pode se inscrever agora mesmo! Explora a negociação de um ponto de vista diferente dos curso Introdução à Negociação e curso de Negociação de Harvard.

Esta é uma grande vantagem para você como estudante, pois é possível escolher o curso que melhor se adapta às suas preferências. Todos os cursos incluem conteúdo valioso do qual você certamente se beneficiará como negociador.

Oferecido a você pela Universidade de Michigan, este curso se concentra nas seguintes partes de uma negociação típica: preparação, negociação, fechamento, desempenho e avaliação. É exatamente assim que o curso está estruturado.

Cada seção cobre um tópico diferente, que faz parte de uma negociação. As seções são divididas em palestras em vídeo curtas lideradas por George Siedel e incluem várias leituras e exercícios interativos que ajudam a aprofundar seu conhecimento.

Assuntos abordados:

• Introdução. Uma visão geral do curso e as quatro principais etapas de qualquer negociação.
• Preparação: Planeje Sua Estratégia de Negociação. Neste módulo, você aprenderá a concluir uma análise de negociação que ajudará a se preparar para uma negociação bem-sucedida.
• Negociação: Use Táticas-Chave para o Sucesso. Este módulo cobre coisas fascinantes, incluindo como usar o poder durante as negociações e ferramentas psicológicas que você pode usar durante essas negociações.
• Fechamento: Crie um Contrato. Aqui você aprenderá quais etapas tomar para criar um contrato vinculativo no ambiente de negócios.
• Execução e Avaliação: A Execução. Você aprenderá o que fazer quando o cumprimento do contrato for difícil de alcançar e como usar os processos de resolução de disputas em particular, como mediação e arbitragem.
• Prática de suas Habilidades de Negociação. Diversão! Nesta seção, você praticará suas habilidades recém-desenvolvidas com outro aluno fazendo o mesmo curso em algum outro canto da Terra!
• Exame Final. Grande dia! Hora de testar seus conhecimentos. Para obter um certificado verificado, você precisará concluir com êxito este exame, que deve levar cerca de 75 minutos.

Como o outro curso de negociação no Coursera, este é acessível gratuitamente. No entanto, se você quiser fazer o exame e receber um certificado verificado no final, custa U$49. Ainda assim, isso é muito mais acessível do que o Curso de Negociação de Harvard, que custa U$1.600.

Alunos anteriores descreveram este curso como sendo um dos “melhores e mais esclarecedores MOOC que já fizeram”.

O curso inteiro leva cerca de 17 horas para ser concluído, o que é muito rápido, portanto, se você deseja adquirir habilidades rapidamente - essa pode ser sua melhor opção. Também é 100% individualizado, para que você possa concluir as tarefas sempre que estiver disponível.

Todo o conteúdo em vídeo deste curso vem com legendas em árabe, francês, ucraniano, português (europeu), chinês (simplificado), italiano, português (brasileiro), vietnamita, alemão, russo, inglês e espanhol.

Comece o curso AGORA

Dicas para um Aprendizado Online Eficaz

Para colher os benefícios dos cursos online, você precisa fazer mais do que simplesmente entrar na plataforma e assistir às palestras. Estudar online pode ser um processo muito gratificante, mas requer um pouco de planejamento extra.

Então, aqui estão algumas dicas que ajudarão você a aproveitar ao máximo sua experiência de e-learning e se tornar o melhor negociador que você pode ser:

✔ Entenda como funciona o e-learning
✔ Certifique-se de ter uma Wi-Fi decente
✔ Tenha um ambiente de estudo dedicado
✔ Organize seu tempo
✔ Identifique objetivos pessoais
✔ Faça pausas
✔ Lembre-se de sua motivação
✔ Interaja com a comunidade, se possível

Os cursos online não são uma maneira “mais fácil” de aprender, mas podem ser mais eficazes do que as aulas tradicionais. Para tirar o máximo proveito de sua experiência de e-learning, você terá que dedicar seu tempo a isso, manter o foco e se comprometer totalmente com esse processo de aprendizado, assim como faria em um curso presencial tradicional.

• Certifique-se de ter uma Wi-Fi decente

Problemas técnicos podem ser muito irritantes. Vídeos que não carregam corretamente, recursos que não são baixados e assim por diante podem fazer você perder a concentração e, portanto, a qualidade do seu aprendizado não será a mesma.

Conexão boa e internet rápida contribuirão muito para uma experiência de treinamento online positiva e ajudarão você a aproveitar ao máximo o curso.

• Tenha um ambiente de estudo

É essencial ter um local dedicado para estudar quando você estiver participando de um curso online. O ideal é ter um ambiente onde você se sinta confortável, calmo e, o mais importante, livre de distrações. Tente não fazer mais nada online quando tiver uma sessão de estudo planejada.

Eu até recomendo desligar o telefone na hora do estudo para garantir que sua concentração esteja no máximo.

• Organize seu tempo

Uma boa gestão do tempo é a chave para uma aprendizagem online bem-sucedida. Isso significa planejar o que deve ser feito a cada dia, estabelecer metas diárias e acompanhá-las.

Se puder, tente ter um horário de estudo fixo e um planejador, onde você possa anotar tudo o que precisa fazer: palestras, trabalhos de casa, leituras extras e assim por diante. Além disso, se você escolher um curso individualizado, defina alguns prazos e anote-os.

Defina um horário para estudar alguns dias por semana, se puder, e faça pausas regularmente: faça uma caminhada, limpe a mente, faça um lanche e volte a se sentir revigorado e pronto para enfrentar os desafios!

• Identifique seus objetivos pessoais

Os cursos são organizados e estruturados de forma a permitir que você organize facilmente os materiais e acompanhe seu próprio progresso. Meu conselho é anotar qual é o seu objetivo para cada seção do curso e fazer um check-in consigo mesmo após concluir cada módulo para ver se você conseguiu alcançá-lo.

Isso é especialmente importante para cursos autoguiados que não têm prazos definidos. Embora a flexibilidade que eles têm seja ótima, isso também significa que você precisa encontrar suas próprias maneiras de permanecer no caminho certo, e identificar suas metas é uma delas.

Além disso, sempre que você se sentir desmotivado, tente realmente imaginar uma situação de como você usará as habilidades adquiridas neste curso para seu sucesso.

• Faça pausas

Ter longas e intensas sessões de estudo em vez de trabalhar consistentemente por um curto período de tempo pode ser prejudicial ao seu sucesso como aluno. Acumular muitas informações de uma só vez diminuirá as chances² de você se lembrar delas a longo prazo.

• Lembre-se de sua motivação

Quando você decidir abrir seu laptop para trabalhar em suas aulas, faça-o de bom humor. Lembre-se que você decidiu estudar online por conta própria: não é uma obrigação.

É algo que você faz por si mesmo e com a intenção de ter um futuro melhor e mais bem-sucedido.

• Interaja com a comunidade, se possível

Todos os cursos mencionados, incluindo o curso de negociação de Harvard, têm a possibilidade de trabalhar com colegas e receber feedback. Faça isso!

Embora estudar online seja um processo individual na maioria das vezes, algumas plataformas de aprendizado também podem incentivar a interação. Aproveite cada fórum de discussão ou tarefa em grupo para compartilhar suas ideias, perspectivas e comentários sobre os tópicos que você está estudando.

Leia o que seus colegas escrevem e faça comentários construtivos. Ambientes educacionais, inclusive virtuais, são ideais para fazer networking e expandir sua rede social. Você nunca sabe onde a próxima oportunidade se esconde!

Leia estas dicas e o mais importante - use-as! Elas ajudarão você a ser um aluno melhor e mais eficaz.

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Conclusão

Parabéns! Você chegou ao final do artigo, agora a única coisa que resta a fazer é escolher o curso e se inscrever!

Estes são os cursos que analisamos:

• Curso de Negociação de Harvard Online
• Curso de Introdução à Negociação
• Curso de Negociação de Sucesso

O Curso de Negociação de Harvard é um curso 100% online oferecido na própria plataforma da universidade. O conteúdo de ensino inclui cerca de 30 horas de aulas em vídeo, além de outras leituras e exercícios. Para fazer o curso de negociação online em Harvard, você terá que pagar a taxa total de U$1.600 ao se inscrever no curso.

Embora o curso de negociação de Harvard online seja um curso de alta qualidade, existem algumas alternativas que não custam tanto, enquanto ainda fornecem educação online de alto nível:

✔ Introdução à Negociação: Manual Estratégico para se Tornar um Negociador Persuasivo e com Princípios
✔ Negociação Bem-Sucedida: Curso de Estratégias e Habilidades Essenciais

São cursos de nível universitário oferecidos a você pela Universidade de Yale e pela Universidade de Michigan que podem ser acessados ​​gratuitamente. Para receber um certificado verificado após a conclusão, custa apenas $49.

Se você me perguntar, é uma oportunidade incrível de aprender uma nova habilidade nas melhores universidades a preços ridiculamente baixos ou até mesmo de graça.

Além disso, não se esqueça de usar as dicas que forneci para um aprendizado eficaz - elas ajudarão você a tirar o máximo proveito de sua experiência de e-learning e fazer com que esse conhecimento recém-descoberto permaneça.

Referências Científicas

1. Erin Sheppard, Characteristics and tactics of negotiators, 2020

2. David Glenn, The Chronicle of Higher Education: Why Cramming Doesn't Work